Mise à jour du marché d’octobre : Tendances avant la saison de ski

1. Pourquoi octobre compte

Octobre est un mois charnière pour l’immobilier dans notre région : l’énergie de l’été s’atténue, mais la saison de ski n’a pas encore vraiment démarré. Pour les propriétés proches des collines, des lacs ou situées dans des décors champêtres prisés, c’est une fenêtre stratégique : les acheteurs commencent à regarder vers l’avenir, les propriétaires préparent leurs annonces, et l’élan pour les transactions hivernales peut se créer. Cette mise à jour présente ce que j’observe actuellement, les tendances à surveiller, et comment vous positionner (que ce soit pour acheter ou vendre) avant l’arrivée de la neige.

2. Instantané du marché & tendances locales

Voici ce que révèlent les chiffres récents dans les Cantons de l’Est :

• En janvier 2025, le prix moyen d’une maison unifamiliale en Estrie a atteint543 751 $, soit une hausse de18 %par rapport à janvier 2024.

• Au 31 janvier 2025, on comptait561 nouvelles inscriptionspour des maisons unifamiliales, contre 457 l’an dernier — soit une hausse de 23 %.

• L’inventaire actif de maisons unifamiliales en Estrie a également augmenté, passant de 1 605 à 1 734 propriétés sur le marché.

• À l’échelle du Québec, le marché de revente immobilier demeure robuste : au premier trimestre 2025, le prix médian pour les maisons unifamiliales a bondi de 10 %, atteignant 485 000 $.

• Malgré cette vigueur, ladisponibilité diminue: la province a vu le nombre de propriétés actives sur le marché chuter de 4 % au premier trimestre 2025 comparé à l’an dernier.

Ces données montrent une région résiliente, mais avec des nuances : l’offre augmente (plus de listings), les acheteurs sont prudents (prix élevés + taux d’intérêt), et les poches de forte demande continuent de connaître une compétition serrée.

3. Ce qui pousse les acheteurs / vendeurs

La demande tient bon, malgré la pression
Les marchés récréatifs et proches de stations de ski montrent une résistance inattendue. Malgré des taux d’intérêt élevés, des acheteurs motivés par le style de vie (fuite des villes, amour de la montagne, télétravail) sont encore actifs. Lors des annonces de baisses de taux, on a observé une recrudescence des demandes.

L’offre se libère
De nombreuses nouvelles inscriptions — surtout pour les maisons unifamiliales — apparaissent sur le marché. Cela offre plus d’options, mais dans les zones prisées (proximité des collines, vues, etc.), l’inventaire reste tendu.

Prime probable pour les caractéristiques hivernales
Les propriétés dotées d’accès à la neige, d’un bon isolement, d’entretien hivernal simplifié, ou situées à proximité des stations ou des pistes seront davantage recherchées. Les acheteurs pourraient favoriser les maisons prêtes à vivre plutôt que celles nécessitant des rénovations.

4. À surveiller dans les prochains mois

• Le nombre de visites / demandes pour les propriétés proches des stations de ski ou en zone montagneuse

• La vitesse à laquelle les annonces se vendent (jours sur le marché)

• Les ajustements de prix (rabais, offres négociées) dans les zones plus lentes

• Quelles nouvelles annonces mettent de l’avant les caractéristiques hivernales (chauffage, foyers, vues)

• L’impact de la demande locative ou touristique saisonnière sur l’intérêt des acheteurs

5. Conseils pour acheteurs & vendeurs maintenant

Pour les acheteurs :

• Obtenez unepréapprobationet agissez tôt — les meilleures options sont prises rapidement dans les poches d’hiver

• Ciblez des maisons avec uneinfrastructure hivernale solide(chauffage, isolation, accès au chemin)

• Ne sous-offrez pas trop agressivement — dans les zones serrées, le prix pur n’est pas toujours le facteur décisif

• Envisagez des maisons un peu excentrées mais bien situées — elles offrent souvent un meilleur rapport qualité / valeur

Pour les vendeurs :

• Mettez en scène votre maison pour évoquer une ambiance chaleureuse d’hiver — montrez comment elle fonctionne à froid (éclairage, textures, ambiance)

• Fixez unprix avec marge stratégique— laissez une marge de négociation dans les zones plus lentes

• Mettez en avant vos attributs hivernaux dans le marketing — faites savoir que vous avez anticipé la saison froide

• Bien choisir votre moment de mise sur le marché — lancer l’annonce juste quand l’intérêt pour le ski monte peut donner une impulsion

6. Regarder vers l’avant & ce qui s’en vient

Quand la neige tombera et que la saison de ski commencera vraiment, on verra comment ces prédictions se matérialisent : quelles propriétés se vendent, lesquelles restent, quelles primes émergent. Ma prochaine mise à jour de marché comparera les performances post‑saison de ski (janvier / février) à cette base de pré‑saison.

En attendant : si vous songez à acheter ou vendre près des stations de ski ou dans les Cantons, parlons ensemble. Je peux vous aider à interpréter les métriques, anticiper les tendances et agir stratégiquement.